4月11日訊 近日知危編輯部專訪了RNG俱樂部經(jīng)理，從文章中以及訪談中，RNG的財(cái)務(wù)狀況已經(jīng)十分不樂觀！對此RNG現(xiàn)任經(jīng)理坦言S8奪冠RNG依舊是今天的局面，但是即使是最后一屆S賽，我們也

4月11日訊  近日知危編輯部專訪了RNG俱樂部經(jīng)理，從文章中以及訪談中，RNG的財(cái)務(wù)狀況已經(jīng)十分不樂觀！對此RNG現(xiàn)任經(jīng)理坦言S8奪冠RNG依舊是今天的局面，但是即使是最后一屆S賽，我們也要把韓國隊(duì)干翻！自救方案有學(xué)足球成為會員制戰(zhàn)隊(duì)，發(fā)NFT眾籌、帶貨游戲、拍電影和短劇等，預(yù)計(jì)8個(gè)月解決財(cái)務(wù)問題！相關(guān)閱讀：破產(chǎn)？RNG俱樂部現(xiàn)狀：曾擁有一整棟高樓 現(xiàn)在可以立馬宣布解散- (zhibo8.com)雪上加霜！RNG現(xiàn)任CEO：俱樂部虧損幾千萬 沒進(jìn)季后賽分成更少了原文過長，以下為RNG經(jīng)理談俱樂部如何自救節(jié)選：Q：打算怎么救俱樂部？A：其實(shí)我們想了短期，中期，長期三個(gè)階段的目標(biāo)。短期我們想做電競俱樂部史上第一個(gè) “ 公眾戰(zhàn)隊(duì) ”。其實(shí)國外很多大的傳統(tǒng)的俱樂部，像足球的，雖然是私人的，但是是會員制，當(dāng)?shù)孛癖娛怯袇⑴c感的。我們希望通過發(fā)行卡牌、發(fā)行 NFT ( 一種區(qū)塊鏈上的數(shù)字通證，每個(gè)通證都擁有獨(dú)特的標(biāo)的物，比如數(shù)字藝術(shù)品、特殊的游戲物品、稀有的卡牌藏品或任何其他獨(dú)一無二的數(shù)字/實(shí)物資產(chǎn) )、新鮮好玩的數(shù)字人這些有意思的東西，但是與粉絲相關(guān)，從而獲得短期的回血。我們會把權(quán)益真正的給到粉絲，比如你買了卡牌或者 NFT，就擁有了某種層面的知情和參與權(quán)，我們希望讓粉絲參與到俱樂部的運(yùn)營和決策中來。Q：先不說有沒有人買這些東西，如果我是白星，我很難放權(quán)，自己的俱樂部，大不了賣了，為什么要把我的權(quán)力分散？A：說實(shí)話，我如果在 18 年 19 年跟他說，他根本理都不會理我，但是現(xiàn)在他已經(jīng)知道了，想要俱樂部繼續(xù)運(yùn)營下去，只有意識到自己的不足，做出改變才有可能度過這個(gè)坎，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)他愿意改變。這個(gè)說服的過程比想象中容易，可能我們分開的四年里，大家各自經(jīng)歷了很多東西，他也成熟了很多，這算是一個(gè)好的開始。Q：我的理解是，發(fā)行 NFT 有點(diǎn)像股權(quán)眾籌？A：是的，必須給到粉絲權(quán)益，不然就成純割韭菜了，我們在設(shè)計(jì)如何保障這樣的權(quán)益，并且設(shè)置了一條路徑，能讓這個(gè)事兒在國內(nèi)合法合規(guī)的走下去。大概推算的話，短期目標(biāo)籌得的這筆錢可以還掉一部分債務(wù)，爭取半年的時(shí)間培養(yǎng)我們中期目標(biāo)：做游戲版的 “ 東方甄選 ”。Q：怎么理解？A：我們希望這會成為我們穩(wěn)定的一個(gè)營收。東方甄選其實(shí)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域殺出了自己的一條康莊大道，給 RNG 的啟發(fā)是，我們更清楚自己的優(yōu)勢和粉絲期待，會從游戲這個(gè)角度直播帶 “ 貨 ”，這里的貨主要推的是小眾游戲、獨(dú)立游戲，我們的主播去玩這些游戲，帶動觀眾們一起玩、下載。我們預(yù)計(jì)差不多半年的時(shí)間不盈利，把直播間好好地做起來。我們認(rèn)為獨(dú)立游戲會越來越多，品質(zhì)也會越來越高，但是在大廠游戲流量高度集中的時(shí)候，獨(dú)立游戲更需要渠道，其實(shí)直播的發(fā)行渠道更有優(yōu)勢，效率更高，所以我們做的又有點(diǎn)像是直播版的 TAP TAP，直播版的 Steam。當(dāng)然，我們不是要收廣告費(fèi)，而是推薦好的游戲大家去玩，拿分成，至少站著把錢賺了。Q：讓選手去帶游戲嗎？我是粉絲肯定要說這樣怎么保證訓(xùn)練了。A：肯定不會讓選手做，RNG 在 2019 年的時(shí)候就確定過：賽訓(xùn)第一，粉絲第二，商業(yè)化第三。所以帶游戲的核心是我這樣的工作人員，選手偶爾會來客串。Q：這很難，相當(dāng)于你要在排除明星隊(duì)員之外的人中，尋找一個(gè)董宇輝這樣的角色。A：對，已經(jīng)做好半年不賺錢的準(zhǔn)備去熬了，也沒錢投流，所有的收入先用于還錢，最多買一些設(shè)備，硬件資產(chǎn)。Q：那長期的戰(zhàn)略是什么？A：我們想做公益賽訓(xùn)。有一部電影影響我比較大，《 棒！少年 》，講全國各地的困境少年，進(jìn)入一個(gè)愛心棒球基地，經(jīng)過訓(xùn)練代表中國登上世界少年棒球的賽場。我們想把電競培訓(xùn)基地建到一些貧困的地方，培養(yǎng)他們成為電競選手，當(dāng)然也要普及文化課，讓他們有一個(gè)渠道，通過自己的訓(xùn)練，進(jìn)入到他們熱愛的游戲的職業(yè)體系當(dāng)中。比方說我可能培訓(xùn)那種所謂騎動感單車的電競選手，可以百花齊放的培養(yǎng)非常多的項(xiàng)目。Q：為什么要這么做？A：我看到一個(gè)數(shù)據(jù)，2022 年中國電競產(chǎn)業(yè)規(guī)模差不多是 1100 多億，其中 81% 是游戲廠商的收入，俱樂部賽事相關(guān)差不多是 3%~5% 。我們的公益賽訓(xùn)不是要培養(yǎng)王者榮耀這樣的職業(yè)選手，未來我認(rèn)為所有的運(yùn)動都會跟電子有關(guān)，那么這種本身操作電子設(shè)備、電子終端進(jìn)行競技的，理應(yīng)稱為電競，所以就像動感單車的電競，在多樣性上是可以期待的。電競的東方甄選我可以半年不賺錢，公益賽訓(xùn)我可以三年不賺錢，更多的是給這些孩子一些新的希望。Q：我看窗子上寫著，現(xiàn)在好像還在拍短?。渴菫榱擞€是什么？A：對，講的是電競花木蘭這樣的穿越劇，拍短劇是為了增加一種可能性。很簡單的邏輯就是市場預(yù)算，PR 這塊，想要能拿到品牌方合作的錢，純俱樂部角度已經(jīng)不行了，所以你只能從增加你的曝光面積來獲得一些合作上的支持，這也可能成為收入來源，因?yàn)槎虅”旧硪灿杏目赡堋：這些計(jì)劃你有想過自己和粉絲說，或者開直播聊嗎？A：考慮過，就像我們下決心要做游戲版東方甄選的話，肯定要挨罵，那誰來挨罵？我可以來，讓 RNG 活下去最重要。目前為止粉絲的信息是失真的，大家有很大情緒，人家不是來聽你商業(yè)化的，聽的是你能不能好好打比賽。那你能不能承受得住，如果直播要做，我肯定帶頭做第一個(gè)，做矩陣化的東西，先把直播間初期的時(shí)候頂過去。Q：除了這三步走的戰(zhàn)略，沒想過去找財(cái)團(tuán)或者是投資進(jìn)來嗎？A：當(dāng)然有，但是目前國內(nèi)的投資情況，不太會有正兒八經(jīng)的資本投電競俱樂部，這和三四年前行情完全不一樣，以前大家喜歡宏大敘事，拉流數(shù)據(jù)非常好、轉(zhuǎn)化可以慢慢等，現(xiàn)在大家都比較愿意投離錢比較近的，馬上給我拉了，立刻給我轉(zhuǎn)化賺錢，投電競不如投什么炸串麻辣燙這樣的餐飲。圖片Q：花了多久時(shí)間決定接受白星的邀請？A：一個(gè)多、兩個(gè)禮拜。我對 RNG 還有感情，所以決定先花三個(gè)月形成系統(tǒng)的方案并啟動短期目標(biāo)，讓俱樂部往好的方向走。我們做不到像羅老師那樣，但我們也沒跑，還在努力的還錢，我們也想電競 “ 真還傳 ”，立刻馬上，準(zhǔn)備這周六就想開播開還。Q：回到 18 年 19 年那個(gè)時(shí)候的高光，當(dāng)時(shí)怎么決定把主場放到五棵松體育場的？聽說有電競俱樂部選擇成都主場后，半年線下的運(yùn)營費(fèi)用就超過了千萬。A：我們當(dāng)時(shí)在五棵松的支出肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止千萬，這還是聯(lián)盟給了些補(bǔ)貼的情況下。你知道我們都是年輕人，還是目標(biāo)來驅(qū)動、夢想驅(qū)動的，當(dāng)時(shí)聯(lián)盟分主場，哪里能夠作為中國電競的高地？毋庸置疑是北京，它很難，成本很高，但是夢想驅(qū)動我們往這個(gè)方向，老板也一樣，他當(dāng)時(shí)搞這個(gè)俱樂部就是奔著奪冠去的，所以很多決策，也是奔著 “ 第一 ” 去的。Q：我記得你當(dāng)時(shí)接受媒體采訪，說深度運(yùn)營是規(guī)避賽果波動的非常重要的點(diǎn)，你現(xiàn)在還這么認(rèn)為嗎？A：一定是這樣，比如你看某新能源汽車品牌現(xiàn)在有些遇冷，倒霉了，但人家賬上還有 1000 個(gè)億，我這次成績差，我繼續(xù)培養(yǎng)，我有很好的一套篩選體系，繼續(xù)經(jīng)營，就沒問題。商業(yè)化運(yùn)營有深度就有淺度，淺度運(yùn)營就是靠拉贊助金主給錢，沒有所謂的造血能力，深度運(yùn)營一定是解構(gòu)這個(gè)商業(yè)模式，贊助收入只是其中一部分。這行一個(gè)非常有意思的點(diǎn)是，擁有這么高關(guān)注度，打一次 S 賽上好幾個(gè)熱搜的行業(yè)，這么多年了卻都沒有造血能力，像電子寵物一樣被金主養(yǎng)，一些俱樂部依然要流血經(jīng)營，這很荒謬，這是從業(yè)者需要反思的。Q：在五棵松主場的那個(gè)時(shí)期，你最美好的回憶有什么？A：其實(shí)我更多的想到了粉絲，有粉絲在我們主場辦婚禮，我們也建立了自己的城市后援會，有 32 個(gè)，海外還有 6 個(gè)，高校 200 多個(gè)。當(dāng)時(shí)夢想是什么，是告訴大家電競不等于游戲，等于體育，體育有一個(gè)很重要的文化符號，我們當(dāng)時(shí)的門票 40 塊，80 塊，根本不賺錢，但是讓大家?guī)е矚g的人來線下看比賽，一起為了熱愛的東西吶喊，很享受這種時(shí)刻。我們有一個(gè)很多年的粉絲，癌癥晚期，知道這個(gè)消息后，我們帶著他最喜歡的選手 Letme 去看他，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)放棄治療了，半小時(shí)吃一次藥，躺著都很疼，但是他躺著和我們聊了半個(gè)多小時(shí)，他說自己最開心的是打開電腦看 Letme 在屏幕前打比賽，他父母那天也特別高興。他半年后走了。我覺得重要的是因?yàn)轶w質(zhì)一些方面的原因，他沒有辦法去進(jìn)行籃球足球這樣的運(yùn)動，電競成為了他熱愛的運(yùn)動，成為了他的支柱，我們從業(yè)者能給他提供這樣的價(jià)值，其實(shí)在某些時(shí)候不經(jīng)意想起來，還是能激勵(lì)到我們的。Q：RNG 確實(shí)有些不一樣，這些東西看起來是很多年歷史的國外俱樂部為了反饋社區(qū)做的事情，你們就在做，還有校園行宣講會之類的，你們?yōu)槭裁匆@樣做？A：其實(shí)都是因?yàn)樗麄兲枰隙耍劢z太需要肯定了，那時(shí)候巨大的爭議是原生家庭無法理解，你在搞什么？打游戲、電競，這是不入流的東西。年輕人喜歡，但年輕人要偷偷摸摸，如果這個(gè)時(shí)候俱樂部不站出來，還有誰站出來呢？另外他們也太需要正向引導(dǎo)，當(dāng)電競本身沒有被定性定調(diào)的時(shí)候，很容易被歪曲理解。這個(gè)時(shí)候，各方面都需要俱樂部去發(fā)聲。Q：這個(gè)行業(yè)和所謂的政策大環(huán)境的關(guān)系有多大呢？你們怎么保證能在一個(gè)稍微低壓的環(huán)境里生存？A：其實(shí)，大家都在下行期的時(shí)候，最大的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)不在于政策，而是上游的游戲廠商。英雄聯(lián)盟行我們就行，英雄聯(lián)盟不行我們就不行。電競俱樂部高度依賴游戲廠商金主爸爸的供養(yǎng)，這種寄生關(guān)系是最大的問題。Q：你怎么判斷英雄聯(lián)盟這個(gè)游戲的壽命？如果按照一個(gè)人的成長過程，這款游戲處在一個(gè)什么階段？A：坦率來說，英雄聯(lián)盟是我們俱樂部本身的源頭，夢想啟航的地方，就這點(diǎn)我其實(shí)并不是特別在乎它到底行不行，而是我們必須得在這個(gè)領(lǐng)域行，哪怕英雄聯(lián)盟明年不辦了，全球賽不辦了，最后一屆我們也要把韓國隊(duì)干翻，我們有這樣的責(zé)任和義務(wù)。所以最困難的情況，我們可能會討論把戰(zhàn)隊(duì)其他的分部都賣了，還錢，但英雄聯(lián)盟分部我們會保留，就像熱血漫講，這是我們的夢想，這是對一代人，精神上有交代的選擇。Q：有點(diǎn)像《 飛馳人生2 》里巴音布魯克最后一戰(zhàn)的感覺？A：可能沒有很多人在乎，但我們在乎這個(gè)，畢竟承載了一代多所謂剛剛電競意識萌芽的這些人的精神，當(dāng)年大學(xué)所有人都在喊 RNG 牛逼，喊臥槽原來英雄聯(lián)盟只用中國人也能打出成績，如果我們都不堅(jiān)持，說 RNG 會退出的話，這件事情本身就是摧毀電競俱樂部文化內(nèi)核的情況。Q：所以當(dāng)年全華班的口號是你們有意的宣傳？A：不能說有意，而是我們主動想這么干，實(shí)質(zhì)上我們就想這么干，就想這么贏，很簡單。Q：前幾天有個(gè)新聞，LGD 把他們的 DOTA2 的分部解散了，怎么看？A：這個(gè)我相信他們有逼不得已的苦衷，但從一個(gè)老粉的視角，其實(shí)有點(diǎn)傷心，其他分部還可以討論賣一賣。DOTA2 應(yīng)該是 LGD 俱樂部夢想起源的地方，只要 TI 還在辦，你就應(yīng)該繼續(xù)，哪怕就和 RNG 現(xiàn)在一樣茍延殘喘，一群人窩在這個(gè)小辦公室里，舔舐傷口，還是不能放棄。Q：做個(gè)馬后炮，如果 S8 賽季你們真的奪冠了，對這個(gè)俱樂部影響有多大？會改變你們的命運(yùn)嗎？A：如果站在歷史的角度回溯，可能性不提，在那個(gè)階段如果奪冠的話，應(yīng)該在短期的量上面會好，但實(shí)際上本質(zhì)沒有影響。其實(shí) S8 哪怕不奪冠，聲望也已經(jīng)是最高了，差不多那年冠軍都拿遍了，無非就是好上加好，但是俱樂部無法自己造血的問題一直存在，到時(shí)候摔下來更慘。奪冠并沒有解決這個(gè)俱樂部，或者說所有電競俱樂部大部分內(nèi)核性的、商業(yè)性的問題。Q：關(guān)于不斷買選手加大投入，有人敢勸白星嗎？A：還沒有開始嘗試這么做，但是粉絲共同治理的事情已經(jīng)和他說了。我們先把院子打掃干凈，重點(diǎn)賺錢，還錢?，F(xiàn)在好歹沒有資不抵債，手頭這兩個(gè) LPL、KPL 的席位還值點(diǎn)錢，所以還算有點(diǎn)交代，勉力維持。RNG 可能和有資本進(jìn)來的俱樂部不太一樣，這是一個(gè)白星個(gè)人烙印比較明顯的俱樂部，確實(shí)他可能存在步子邁太大的問題，但是他想為中國電競證明自己，想去獲得冠軍，這種渴望沒變。有的財(cái)團(tuán)可能就會說今年目標(biāo)降低一點(diǎn)，節(jié)省支出，進(jìn)個(gè)四強(qiáng)，很正常。而 RNG 就是爭第一。當(dāng)年這波玩票的人基本上都退出了，就剩他一個(gè)還真的在堅(jiān)持。Q：真的有人來辦公室討債嗎？A：昨天剛接待過一波。放心，不激烈，不激烈。Q：主教練朱開最近因?yàn)橘惡蟮囊曨l火出圈，你怎么看這種向外部評價(jià)自己隊(duì)員的方式？A：他短視頻出圈我是知道的，甚至后來我這邊還給他配了一個(gè)人服務(wù)，但是系統(tǒng)化的規(guī)劃運(yùn)營這事兒，可能在我這還不是第一位。賽訓(xùn)我更多的是敬畏專業(yè)的人，朱開至少目之所及他是一個(gè)專業(yè)的教練，賽訓(xùn)方面老板也會親自盯著，這塊可以不用牽扯太大精力去干涉。Q：如果給個(gè)期限，大概什么時(shí)候RNG的財(cái)務(wù)狀況會明顯好轉(zhuǎn)？差不多 8 個(gè)月后，三個(gè)月內(nèi)的話要發(fā)行 NFT，粉絲共同參與，做短期目標(biāo)，半年的時(shí)間，我們會逐步做起游戲的東方甄選，所以大概就是 8 個(gè)月。

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